各位來(lái)賓、女士們、先生們、朋友們:
下午好！
首先，讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡暁g迎來(lái)自五湖四海的各位嘉賓朋友！2015年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年中，我們宜碩人圍繞董事會(huì)制定的工作目標(biāo)，奮勇爭(zhēng)先，頑強(qiáng)拼搏，披荊斬棘，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)，延續(xù)著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的輝煌。在這里我們一要感謝全國(guó)各地給予我們巨大支持的經(jīng)銷商朋友們，是你們對(duì)宜碩的信任、關(guān)愛、理解、幫助，促進(jìn)了宜碩的成長(zhǎng)；二是要感謝社會(huì)各界關(guān)注、關(guān)心、支持宜碩發(fā)展的朋友們，大家的支持讓我們滿懷信心，一定能將宜碩事業(yè)發(fā)展的更快、更高、更強(qiáng)；三要感謝公司全體員工，卓越的管理團(tuán)隊(duì)，是大家奮勇爭(zhēng)先、團(tuán)結(jié)協(xié)作、辛勤勞動(dòng)和無(wú)私的付出才收獲了宜碩今天的成績(jī)。特別是管理團(tuán)隊(duì)，我們能從每一位高管、中層干部身上看到勇于承擔(dān)、奮發(fā)向上的精神，我為擁有這樣一支卓越的隊(duì)伍感到無(wú)比自豪和驕傲。
我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)對(duì)大家表示誠(chéng)摯的謝意！
今天，我有兩部分內(nèi)容要與大家交流和分享！
一、 機(jī)遇與挑戰(zhàn)
時(shí)光來(lái)到2016年，提到這一年，舉國(guó)上下一片哀嘆，歷史的發(fā)展注定了中國(guó)經(jīng)濟(jì)將迎來(lái)悲情之年，高速發(fā)展30年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)將在十三五的開局之年進(jìn)入深化改革的深水區(qū)，我們將面臨極大的挑戰(zhàn)，中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型尚未成形，大眾商品出口受阻，土地財(cái)政已運(yùn)用到極致，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)開工嚴(yán)重不足，這些警醒著我們，狼真的來(lái)了。在這種大環(huán)境裹脅之下，宜碩人如何沖出重圍就是今天的主要命題。一個(gè)月前，馬云先生在上海浙江商會(huì)2015財(cái)年年會(huì)上有一段講話，其主題思想就是告誡企業(yè)家們?cè)鯓幼屍髽I(yè)活下去，活著就是勝利。半個(gè)月前在公司的銷售工作會(huì)議上，我講過(guò)，2016年我們要確?；钪?，爭(zhēng)取好好活著，一定要好好活著。
2016年是十三五計(jì)劃開局之年，對(duì)于我們這種主戰(zhàn)場(chǎng)定位在國(guó)家投資項(xiàng)目上的企業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)五年計(jì)劃的開局之年形勢(shì)都是嚴(yán)峻的，國(guó)家項(xiàng)目投資計(jì)劃何時(shí)下達(dá)將嚴(yán)重影響我們的開工平衡性。同時(shí)，我們90%以上的市場(chǎng)份額在飲水安全和農(nóng)田水利項(xiàng)目中，十三五飲水安全的投資將比十二五減少近三分之二，農(nóng)田水利建設(shè)投資雖將大幅度增加，但渠改管的整體思路在基層全面落實(shí)仍尚需時(shí)日，要實(shí)現(xiàn)宜碩的持續(xù)增長(zhǎng)確實(shí)壓力山大。伙伴們，我們一定要有清醒的認(rèn)識(shí)，保持良好的心態(tài)，居安思危安能立于不敗，同時(shí)也要充滿信心，我們一定能好好活著。1、質(zhì)量興企是我們的基礎(chǔ)，近幾年的持續(xù)增長(zhǎng)讓我們看到優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量保障著我們不斷獲得客戶的贊譽(yù)和親睞。2、豐富的現(xiàn)金儲(chǔ)備是我們的保障，16到17年度，將有大批的同行企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型或關(guān)閉，其中一項(xiàng)關(guān)鍵因素就是缺乏現(xiàn)金流，這一點(diǎn)我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。3、誠(chéng)信興業(yè)是我們的法寶，我們將一如既往保持經(jīng)銷商兌現(xiàn)政策和相關(guān)扶持政策，及時(shí)幫助解決經(jīng)銷商朋友經(jīng)營(yíng)之難。4、卓越的團(tuán)隊(duì)是我們的底氣，雖然依然存在各種問(wèn)題，從近幾年的表現(xiàn)來(lái)看，我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越優(yōu)秀、越來(lái)越成熟。5、靈活多變的政策是我們的羽翼，長(zhǎng)期以來(lái)，我們一直堅(jiān)持靈活多變的營(yíng)銷政策，堅(jiān)持對(duì)客戶、經(jīng)銷商、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)返利讓利政策，堅(jiān)持讓伙伴們共享我們的市場(chǎng)紅利。
有信心嗎？世界這么大，一定有我們的立足之地，在這一撥經(jīng)濟(jì)洗牌大潮中，我們一定要做弄潮兒，一定能好好活著。
二、關(guān)于企業(yè)文化
過(guò)去的幾年，我們實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入的持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，組織架構(gòu)進(jìn)一步成熟，在這里想與大家分享一下關(guān)于企業(yè)文化的幾點(diǎn)想法。
什么是企業(yè)文化，企業(yè)文化是在經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中，逐步形成的為全體員工所共同認(rèn)同、遵循具有本企業(yè)特色的價(jià)值理念，是以企業(yè)規(guī)章制度為載體，涵蓋企業(yè)愿景、使命及核心價(jià)值觀的企業(yè)理念的集中體現(xiàn)，是企業(yè)長(zhǎng)期形成的、約定俗成的一些良好習(xí)慣的具體表現(xiàn)，它深入的根植在全體員工的日常行為表現(xiàn)中，不斷地充實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，并得到傳承。
我們欣喜的看到，在我們的企業(yè)中，同志們工作中所表現(xiàn)出的自信心、責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、經(jīng)營(yíng)節(jié)約意識(shí)，都是值得我們弘揚(yáng)的，這就是我們的文化。我們還有更多需要堅(jiān)守和遵循的。
1.愿景和使命 2015年中期銷售工作會(huì)議上，我提出，我們將致力打造一支年?duì)I收過(guò)百億的產(chǎn)業(yè)集群，致力為人類的飲用水安全輸出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，致力為廣袤的土地創(chuàng)造最節(jié)水，最環(huán)保的灌溉模式，這是我們的愿景 ，也是我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)。千里之行始于足下，一切都需要腳踏實(shí)地去追逐，未來(lái)五年，我們力爭(zhēng)達(dá)成以下目標(biāo)，一、實(shí)現(xiàn)并保持高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)；二、本部主業(yè)銷售收入達(dá)到5億元；三、進(jìn)入資本市場(chǎng)；四、初步形成產(chǎn)業(yè)集群輪廓，總營(yíng)收達(dá)10億元。我們將不斷增進(jìn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，為廣大員工謀求更多的福祉，為社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
2.核心價(jià)值觀的統(tǒng)一 對(duì)我們每個(gè)社會(huì)人來(lái)講，個(gè)人的追求不外乎三點(diǎn)，相對(duì)較高的收入；個(gè)人價(jià)值能夠得到體現(xiàn)和認(rèn)同；輕松愉悅的生活工作環(huán)境。企業(yè)的核心價(jià)值觀就是每位員工個(gè)人需求的有機(jī)統(tǒng)一，企業(yè)就是解決我們基本需求的主要載體，企業(yè)能否滿足員工的根本需求，核心在于員工的共同創(chuàng)造。我們都需要認(rèn)真考慮，是否忠實(shí)于個(gè)人的需求？具體體現(xiàn)在工作中又有哪些表現(xiàn)？我們真正做到全力以赴了嗎？事實(shí)證明，還沒(méi)有！我們還有巨大的潛力，我們遠(yuǎn)沒(méi)有做到極致。一段時(shí)間，我們?cè)庐a(chǎn)一千萬(wàn)都疲憊不堪，到今天，月產(chǎn)兩千萬(wàn)也游刃有余，這充分說(shuō)明我們的張力足夠強(qiáng)大。月產(chǎn)三千萬(wàn)呢？我們很期待！
3.牢牢把控以客戶為中心的市場(chǎng)法則 沃爾瑪公司的創(chuàng)始人山姆沃爾頓先生總結(jié)沃爾瑪?shù)某晒?jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，沃爾瑪有兩條致勝法寶，一是堅(jiān)持以客戶，以員工為中心，每一位員工都要站在客戶和同事的角度考慮問(wèn)題；二是堅(jiān)持打折、讓利銷售，每一家的利潤(rùn)率只能控制在3.5%左右。簡(jiǎn)單的方法用到極致就是絕招。我們是否做到了真正以客戶為中心？是否真正做到了關(guān)心同事、理解同事？我們必須將這一理念深深的根植到自我的意念當(dāng)中。
4.提升格局，站高一線看問(wèn)題 企業(yè)發(fā)展了，壯大了，生存的基礎(chǔ)條件越來(lái)越夯實(shí)，這是好事。同時(shí)經(jīng)營(yíng)壓力也會(huì)變的越來(lái)越大，戰(zhàn)略調(diào)整的成本會(huì)越來(lái)越高，不能犯錯(cuò)，犯錯(cuò)就有可能萬(wàn)劫不復(fù)。如何保證不犯錯(cuò)或少犯錯(cuò)，這就需要我們的思想境界緊跟企業(yè)發(fā)展的步伐，一個(gè)崗位的工作要從整個(gè)部門的角度來(lái)定位，一個(gè)部門的工作要從整個(gè)企業(yè)的角度來(lái)定位，一個(gè)企業(yè)的工作要從整個(gè)行業(yè)和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的角度來(lái)定位。很多時(shí)候，我們往往容易將自己包裹在舒適、安逸的小圈子里，拘泥于自己的一畝三分地，漠視現(xiàn)狀的改變和需求。企業(yè)的發(fā)展需要更多的人一起出謀獻(xiàn)策，需要群策群力，需要志同道合，需要協(xié)同作戰(zhàn)，需要?jiǎng)?chuàng)新精神。我們的發(fā)展之路才剛剛起步，需要更多賢能之士參與企業(yè)建設(shè)，見證企業(yè)騰飛。親愛的伙伴們，我們一定要不斷打破固有思維模式，不斷提升自我，以昂揚(yáng)的斗志，包容的心態(tài)，迎接即將到來(lái)的一切新的挑戰(zhàn)。
5.堅(jiān)持讀書，堅(jiān)持學(xué)習(xí) 我經(jīng)常談到這一問(wèn)題。工作以后才知道，十年寒窗，除了從事非常專業(yè)的工作以外，我們能用到的書本知識(shí)很少，更多的知識(shí)是在實(shí)際工作生活中通過(guò)觀察、總結(jié)、領(lǐng)悟而獲得。為什么要堅(jiān)持讀書，堅(jiān)持學(xué)習(xí)呢？一是提升我們學(xué)習(xí)的能力，強(qiáng)大自我的能力，二是理論指導(dǎo)實(shí)踐，更加系統(tǒng)的整理日常所得，三是觸類旁通、拾遺補(bǔ)缺，完善認(rèn)知的不足，提升修為。當(dāng)今時(shí)代，是一個(gè)日新月異的時(shí)代，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我們才不會(huì)輕易被淘汰，才能緊跟時(shí)代步伐。十一期間，管理干部占用個(gè)人休息時(shí)間，參與了公司組織的培訓(xùn)課程，事后大家都反映受益匪淺，我覺(jué)得收獲不僅僅在課程本身，而在于要花更多的時(shí)間去理解，去消化，將學(xué)習(xí)所得運(yùn)用到日常工作當(dāng)中，轉(zhuǎn)化為自我修為，這樣才能體現(xiàn)學(xué)有所得。以后，我們也將組織更多的類似學(xué)習(xí)課程，希望大家積極參與，共同提高。
精彩的2015年已經(jīng)過(guò)去。時(shí)光來(lái)到更富挑戰(zhàn)的2016年，“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！保屛覀円燥枬M的激情、滿懷的信心、昂揚(yáng)的斗志為實(shí)現(xiàn)宜碩塑業(yè)的偉大夢(mèng)想而努力奮斗！
謝謝大家！
曾俊峰
2016年1月23日
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